Los hoteles Mayan Palace no se hubieran posicionado en el lugar que se encuentran actualmente en el contexto nacional e internacional, de no ser por la fuerza de ventas que tenía Daniel Chávez Morán en 1986, un grupo de hombres que fueron contratados ese año con la promesa de otorgarles un “bono de lealtad” por cada objetivo alcanzado.
En ese tiempo, la modalidad del tiempo compartido apenas se conocía en México, pero hoteles como Vidafel ya vendían este concepto, que consiste en ofrecer a los clientes una semana vacacional al año a cambio de un pago inicial y de estar al corriente con sus cuotas de mantenimiento, que el desarrollo u hotel cobra cada mes.
LOS INICIOS
Originario de Delicias, Chihuahua, Daniel Chávez estudió ingeniería civil en la Universidad de Guadalajara y se hizo hotelero en Mazatlán, donde compró un terreno para construir “Paraíso Mazatlán”, después hizo el “Paraíso del Mar” y a un lado el hotel “Costa Brava Mazatlán”. Era la época en que ya se podían vender “sueños”, “aire” o “saliva”, pues muchas de las veces se comercializaron cientos de semanas de tiempos compartidos sólo con maquetas, sin estar el desarrollo todavía construido.
A Daniel Chávez le fue tan bien con esta modalidad de hospedaje, que en 1985 adquirió un predio en Marina Vallarta, donde edificó el primer hotel “Vidafel”. En este desarrollo es donde aparece un exitoso grupo de vendedores, formado, entre otros muchos, por José Contreras, Manuel Frausto, José Preciado y Martín Beltrán.
Es a estas personas –y a muchos más-- a las que Daniel Chávez Morán les prometió, mediante contrato firmado, otorgarles un “bono de lealtad” que nunca cumplió. Cansados de tanto buscarlo y de que se burlara de ellos, lo demandaron ante la Secretaría del Trabajo, pero con el poder que le da el dinero y sus relaciones políticas –como con el ex gobernador de Guerrero, el asesinado José Francisco Ruiz Massieu y su compadre, el periodista Pedro Ferriz de Con—siempre supo eludir la justicia para no pagar (hasta ahora), e incluso llegó al cinismo de negar, vía su abogado Juan Peña Acosta, que tuviera su domicilio en la calle Lázaro Cárdenas número 3422 (sede de una de sus empresas denominada Servicios Turísticos Exclusivos SA de CV) o que se llamase J. Daniel Chávez Morán, como consta en el expediente del juicio 475/2000 que se ventila en el Juzgado Décimo Primero de lo Civil.
EL CASO JOSÉ PRECIADO
De acuerdo con José Preciado Martell –el único vendedor que no se ha rendido y sigue el juicio contra Daniel Chávez Morán--, a él le deben tres millones 240 mil pesos –más lo que se acumule por incumplimiento--; un millón 350 mil por 25 “bonos de lealtad”; un millón 181 mil 250 pesos por el 25 por ciento retenido que se iba a un ahorro denominado “feria vacacional”, y otros 708 mil 750 pesos por el 15 por ciento, también retenido, de un “paquete administrativo” que le descontaban de sus comisiones.
Con su edad, José Preciado se siente cansado, pero sigue en pie de lucha. No se explica cómo un empresario se olvide de quienes lo ayudaron a posicionar sus hoteles en el primer lugar de ventas durante mucho tiempo, que pese a su crecimiento y expansión hotelera y sus multimillonarios ingresos, se siga negando a pagar a un hombre que dio la mitad de su vida en Vidafel y que siga ignorando el caso, mientras en sociedad se presenta como un “extraordinario filántropo”.
José Preciado fue contratado el 18 de mayo de 1986 mediante un contrato de comisión mercantil para prestar servicios como agente de ventas para la empresa “Turismo de Altura SA de CV”; por su actividad le pagaban entre el 14 y el 16 por ciento por lo que vendía. Lo contrató el licenciado Rodolfo Gaspar Echegaray, representante de la compañía promotora de ventas, mientras que las beneficiarias eran las empresas de Chávez Morán, como Desarrollo marina Vallarta SA de CV, Construvac SA de CV, Costa Brava SA de CV, entre otras.
EL BONO DE LEALTAD QUE NUNCA LLEGÓ
Para motivarlos, al igual que sus compañeros, les ofrecieron un “bono de lealtad” que consistía en un premio especial por producción a las personas que tuvieran ventas relevantes y que era que por cada 25 ventas les daban dicho pago extra. El vendedor facturaba a Turismo de Altura SA de CV, pero en julio de 1990 fue daba de baja fiscalmente y la nueva sociedad sería Servicios Dinámicos SA de CV.
Al paso de cuatro años y cuando ya habían cumplido casi todos los vendedores con sus metas, le preguntaron a Daniel Chávez por la entrega del bono, y el empresario les respondió: “No se preocupen, los bonos se van a entregar porque es un ahorro y patrimonio para sus familias” y puso como límite el primero de abril de 1988, siempre y cuando tuvieran 25 mil semanas vendidas.
Pero Chávez no sólo no cumplió con pagarles, sino que puso otra meta: que les liquidaría dicho bono cuando llegaran a vender 35 mil semanas, cosa que el equipo de ventas logró y superó. Sin embargo, no cumplió, pero los prometió otra vez que les pagaría 68 meses después, sólo si la primera venta del comisionista había sido posterior al primero de abril de 1988; o si esa primera venta fue antes, el bono se liquidaría en diciembre de 1993.
Llegó el plazo de los 68 meses, es decir, 1998, y no pagó los famosos bonos.
ATOLE CON EL DEDO
Antes, en 1991, en una convención, Daniel Chávez les pidió a los vendedores que se constituyeran en sociedades civiles, explicando las ventajas de ello, pero era sólo para deshacerse de la carga fiscal y de conflictos que ya traía la empresa por demandas y quejas por parte de vendedores y clientes, comenta José Preciado.
Ese año, --indicó Preciado-- despidió a un alto ejecutivo de Vidafel, al doctor Héctor Sáenz Palma, pero éste lo demandó y en esta ocasión el señor Chávez si pagó hasta los bonos de lealtad, pero sólo a él.
Después, volvió a la carga y pidió a los vendedores que se constituyeran en sociedades anónimas, que él pagaría los trámites ante la SER, pero las cosas no funcionaron, sólo les dio atole con el dedo.
NI CON GOBERNACIÓN
José Preciado hizo su primera venta el primero de julio de 1986 y la última el 12 de agosto de 1996, hoy después de insistir, solicitar y exigir el pago, nada ha logrado, a pesar de que se ha intentado incluso negociar con intermediarios, como se hizo con Mario Manzano, entonces delegado de Gobernación en Jalisco, quien se ofreció a conciliar el asunto para no llegar a un enfrentamiento judicial, pero después de reunirse con el jefe del Departamento Jurídico de Vidafel, Víctor Manuel Peña, les dijeron que la empresa no estaba dispuesta a dar la liquidación. (Este es un extracto del reportaje publicado en la edición impresa número 114 de VALLARTA UNO en circulación desde el 30 de noviembre 2015, solo en puestos de revistas o con su voceador)
